Как сделать предложение клиенту?

Написал(а): Vera Kochneva Окт. 10, 2018, 6 п.п. в

Речь в этой статье пойдет о так называемом сообщении ценности – том месседже, с которым компании выходят на рынок для завоевания любви и доверия к бренду. Проблема заключается в том, что какими бы громкими эпитетами вы ни восхваляли свой продукт, и какой бы близкой к реальности ни была ваша безупречная презентация, доверия к бренду у ваших потенциальных клиентов от этого не прибавится.

Создание эффективного сообщения ценности — это сложная и очень тонкая работа, которая требует творческого подхода и абсолютной убедительности. К сожалению, недостаточно просто сообщить о том, что лучше вашего продукта на свете ничего нет. Своим сообщением вы должны вдохнуть в потенциальных клиентов энтузиазм и в конечном итоге добиться их доверия. Ниже мы приведем несколько шагов, которые вам необходимо совершить для создания эффективного предложения.

Не будьте проще

Всё гениальное – просто, но создание сообщения ценности — это тот случай, когда простота может только навредить. Использование избитых фраз и клише не только не привлечет внимания потенциальных клиентов к вашему продукту, но станет причиной, по которой ваше предложение, ничем не выделяясь, затеряется среди остальных. Всевозможные распространенные слоганы уже давно не несут в себе никакой информации и не вызывают у потребителя никакого интереса. Для того, чтобы создать эффективное сообщение, попытайтесь понять, что на самом деле хотят получить ваши потенциальные клиенты от приобретения того продукта, который вы им хотите продать.

Не надейтесь на силу слогана

Эффективное использование слоганов могут себе позволить лишь известные компании-гиганты, в которых слоган является их визитной карточкой. Во всех остальных случаях полагаться на него в надежде, что он сработает, лучше не следует. Давайте рассмотрим, что вы можете сделать вместо этого. Во-первых, расскажите потенциальным клиентам о той выгоде, которую они получат, если обратятся в вашу компанию. Расскажите им о том, как вы решите их ситуацию, и какие плоды это принесет. Во-вторых, опишите, какими явными преимуществами обладает ваш продукт. Донесите до потенциального клиента истинную ценность вашего предложения, расскажите о том, чем оно отличается от предложения конкурента.

Станьте понятными

Если вы хотите обратить на себя внимание нужной вам аудитории и создать для нее уникальное предложение, вам необходимо научиться говорить со своими потенциальными клиентами на одном языке. Изучите, как общаются ваши клиенты, какими словами описывают свои нужды, жалобы, проблемы и желания. Чтобы стать понятными и понятыми, вам необходимо обращаться к потенциальным клиентам на их языке.

Добейтесь доверия

Гарантировать результат, сообщив о том, что вы его гарантируете – одна из самых неэффективных тактик, которые вы только можете применить. Вместо этого предлагаем вам рассказать своим потенциальным клиентам о положительном опыте сотрудничества с другими клиентами, дать четкие гарантии результата, а также добавить к своему предложению какой-нибудь приятный бонус. Компания Flexbby действует именно так, предлагая свою систему автоматизации бизнеса Flexbby One. Так как в компании имеется большой опыт успешных внедрений у таких лидеров отраслей как Adidas, Volvo, Bayer и др., то Flexbby делится плюсами этих сотрудничеств, рассказывая, что каждая из сторон получила в результате реализации проекта по установке системы Flexbby One.