Как «прокачать» генерацию лидов?

Написал(а): Vera Kochneva Сен. 26, 2018, 5 п.п. в , ,

Инструменты для эффективного маркетинга находятся в постоянном движении. Развитие методов вовлечения клиентов происходят так быстро, что вчерашнее ноу-хау сегодня уже не является чем-то актуальным. Рынок не стоит на месте, становятся доступны более эффективные методы генерации лидов, и маркетологи вынуждены идти в ногу со временем и не упускать новых возможностей.

Тем не менее, существует один вопрос, который неподвластен времени и новым технологиям: «Как повысить эффективность лидогенерации?» Главным ключом к успешной лидогенерации является наличие как долгосрочных, так и краткосрочных кампаний. И те и другие мы разберем ниже.

Долгосрочные кампании

Интернет, а особенно социальные сети, на сегодняшний день является одним из самых рентабельных и аналитически ориентированных маркетинговых инструментов для привлечения новых клиентов. Независимо от того, какую платформу вы выбрали, нужно быть готовым к тому, что для лидогенерации через социальные сети придется выделить немало усилий и времени. Тем не менее, если вы ежедневно будете уделять им свое внимание, то обязательно получите результат.

Создание хорошего контента для размещения в интернете — это лишь полдела. Очень важно правильно его продвигать, чтобы он работал не только на ваших текущих клиентов, но и на потенциальных. Вообще, размещение контента является краткосрочной кампанией, но для того, чтобы он хорошо работал, вам необходимо создать долгосрочный план по его размещению. Определите аудиторию, на которую он рассчитан, и создайте ту рекламу, которая будет интересна именно вашему «идеальному клиенту». Также определитесь, какой тип контента вы планируете размещать. Чем разнообразней он будет, тем сильнее отклик вы получите.

Важно! Находясь в постоянном поиске новых лидов, ни в коем случае не забывайте о своих текущих клиентах. Запустите программы лояльности для постоянных клиентов, оповещайте их о предстоящих новинках. Чтобы убить двух зайцев, можно давать приятный бонус за каждого приведенного к вам человека. И, кстати, перепоручите работу с действующими клиентами системе автоматизации бизнеса, например, CRM Flexbby One. Разработка сколковского резидента, компании Flexbby, освободит вас от 80% рутины. Ведь программа самостоятельно осуществляет все подготовительные работы (анализ клиентского поведения, сегментация, создание портрета клиента, формирование предложения по шаблонам писем/SMS и т.д.) и после проводит все активности в автоматическом режиме.

Краткосрочные кампании

Участие в мероприятиях для представителей вашей отрасли станет мощным толчком к лидогенерации и может повысить узнаваемость вашего бренда. Направьте свои силы на участие в событиях, связанных с вашей отраслью, узнайте, где бывают ваши идеальные клиенты, и предложите им лучшее решение их проблем.

Также одной из наиболее эффективных краткосрочных кампаний является создание уникального предложения. К примеру, вы можете выпустить лимитированную версию вашего продукта или подарить новому клиенту одну из своих услуг. Добейтесь того, чтобы о вашем предложении узнали нужные люди и заставьте их действовать незамедлительно.