5 Эффективных способов добиться высоких продаж

Написал(а): Vera Kochneva Дек. 13, 2018, 10 д.п. в

Как повысить продажи? Этот вопрос волнует всех владельцев торгового бизнеса. Неважно, что и кому вы продаете. Так как же это сделать? Мы приведем вам 5 продуктивных способов.

1. Улучшить внешний вид товара

Даже если ваша продукция очень хороша, по качеству вашим конкурентам и в подметки не годится, но вы считаете, что этого достаточно, тогда ваш прекрасный товар вскоре может полностью уйти с рынка. От того, как выглядит ваша продукция, от красивого оформления, хороших фотографий и подробного описания зависит очень многое. В розничных магазинах большое значение имеет также то, куда вы положите тот или иной товар.

2. Предлагайте выбор

Когда клиент собирается купить определенную вещь, не спешите расслабляться. Попробуйте ненавязчиво предложить ему на выбор товар, который стоит немного дороже. Акцентируйте внимание на его преимуществах. Например, платье из натурального шелка выглядит и носится гораздо лучше, нежели платье пусть из натурального, но хлопка. По статистике подобный подход позволяет увеличить выручку более чем на 20%.

3. Продавайте больше

Если товар уже куплен, не спешите отпускать клиента, попробуйте предложить еще что-то. Конечно, для того, чтобы человек, обратившийся к вам за определенной вещью, приобрел что-то другое, ему необходим серьезный повод. Допустим, дама выбрала у вас шелковое платье вместо хлопкового. Подберите к нему дополнение: сумочку, туфли или ремень. Напомните, что сегодня модно подбирать для выхода полный look.

4. Не забывайте про сопутствующий товар

В продажах эта категория приносит стабильный процент прибыли. Что такое сопутствующий товар? Это мелкий, как в народе говорится, ширпотреб: жвачки, платочки, батончики, кошельки, визитницы, заколки. Их можно предлагать в том случае, когда в корзине покупателя не хватает небольшой суммы для бонуса, скидки или подарка. В розничных магазинах сопутствующий товар, как правило, лежит в прикассовой зоне. Это удобно, так как продавец уже при оформлении товара может что-то предложить клиенту на выбор. В интернет-магазине такой товар часто предлагается системой также при оформлении заказа.

5. Установите систему автоматизации

Она поможет вам не только передать в «руки» умной программы рутинные бизнес-процессы, на которые уходит огромное количество времени ваших сотрудников, но и автоматизировать клиентооборот, организовать общение с каждым клиентом по индивидуальной схеме. Это невероятно продуктивное изобретение, которое наравне с вышеперечисленными методами поможет вашему бизнесу в разы увеличить продажи, значительно повысить прибыль и вывести ваше дело на новый уровень.